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客户的速度 全面商业计划顾问4.6 / 5.0截至2024年1月13日,平均有794条评论

雇佣自由商业计划顾问

Aleksey N. 维多,CFA

自由商业计划顾问

美国自由商业计划顾问2016年11月15日

Aleksey曾在上市公司和风投支持的私营公司担任首席财务官. 作为一名投资者,他参与了25笔以上的私募股权交易,投资总额达5亿美元. 他曾为50多个客户提供过融资1美元的建议.在医疗保健、消费、媒体、软件、能源和工业领域投资60亿美元. 阿列克谢喜欢与早期和成熟小盘公司的高管一起工作, 他做自由职业者是因为这能让他接触到各种各样的公司.

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Ftera顾问

乔什·查普曼

自由商业计划顾问

美国自由商业计划顾问2016年8月31日

Josh是一名投资银行家,现为风险投资家,居住在科罗拉多州丹佛市. 在摩根士丹利, 他追踪了全球顶级对冲基金,为阿里巴巴等公司的ipo销售了超过50亿美元的资金, LendingClub, GrubHub, 和更多的. 他也有M&A,创业公司融资,以及作为创始人. 目前, Josh是Konvoy Ventures的管理合伙人之一, 一家专注于电子竞技和视频游戏的风投公司.

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Konvoy Ventures(风险投资公司)

加里Calnan

自由商业计划顾问

美国自由商业计划顾问2019年11月22日

Gary是一位拥有CEO和首席财务官经验的连续创业者. 在2017年与人共同创立一家航空航天初创公司之前, Gary是一家收入1.2亿美元的SaaS公司的财务总监, 在那里他负责多个部门的财务管理,并支持了三次合并. Gary利用他在早期和成长阶段业务中独特的金融和创业经验,为Toptal客户增加价值.

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月地行业

Marc霍德兰

自由商业计划顾问

美国自由商业计划顾问2019年7月19日

马克以优异的成绩毕业于哈佛商学院, 他曾是高盛的投资银行家, 以及凯雷投资集团的私募股权投资者. 他帮助执行了价值超过700亿美元的全球并购&A和融资交易的技术, 媒体, 电信, 基础设施和体育设施融资市场. 马克喜欢自由职业,在他自己的早期企业工作的同时,为他人贡献他的知识和技能.

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Keyturn中国人民银行

Nirvikar耆那教徒的

自由商业计划顾问

美国自由商业计划顾问2018年6月14日

作为一名经验丰富的首席执行官,尼尔维卡帮助筹集了200多亿美元的资金,并建立了一系列业务, 银行家, 也是印度工业信贷投资银行的策略师, 花旗, 美国银行, 和工厂. 他是一名企业家,也是创业公司的活跃董事会成员, 就战略计划和融资提供建议. 工作的自由, Nirvikar喜欢利用他作为企业家和高管的背景来推动不同行业公司的盈利增长.

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Dreambig半导体公司.

特拉维斯波登

自由商业计划顾问

美国自由商业计划顾问2017年9月5日

特拉维斯是莫里斯公司创始团队的一员 & Co., a $2.50亿的全球投资银行, 拥有18年为客户提供400多亿美元资产欧博体育app下载服务的经验&A、融资和重组交易. In 2015, 他创立了一家对社会负责的咨询公司, 基恩顾问, 被评为2017-2019年度“世界最佳. Travis加入Toptal是为了扩大他的网络,并分享他为初创公司和财富500强公司提供咨询的专业知识.

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基恩顾问

安迪·维特

自由商业计划顾问

美国自由商业计划顾问2017年4月13日

安迪两次被《欧博体育app下载》评为全明星分析师. 他曾担任战略家、运营主管、金融家和顶级行业分析师. 作为一个自由职业者, 安迪为一系列公司提供咨询服务,从早期和中型市场到大型公司,提供定制的解决方案,包括有效的投资者演示, 动态财务模型, 以及项目融资结构.

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汉密尔顿克拉克可持续资本有限公司.

伯特兰Deleuse

自由商业计划顾问

美国自由商业计划顾问2019年1月16日

Bertrand是一位拥有25年财务经验的资深人士,拥有真正的360度经验, 作为投资银行家的磨练, 风险投资顾问, 项目开发人员, 首席财务官, 国际仲裁专家证人顾问. 他曾为超过100项交易和投资计划提供咨询和合作,总额超过160亿美元. 伯特兰是一位经验丰富的问题解决者和决策者,拥有专业的促进技能. 伯特兰建议M&A、企业发展、风险成长、项目开发、融资.

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象限经济学

奥利维亚Passoni

自由商业计划顾问

奥地利自由商业计划顾问2017年8月31日

奥利维亚有超过十年的咨询经验, 专业估值, 财务及商业规划, M&A、融资和尽职调查. 她在融资和退出过程中为全球企业主提供财务规划和战略优化方面的建议. 奥利维亚还与投资者一起进行投资组合估值工作, 基金模型的发展, 尽职调查. 她是一名注册估值分析师,专门从事早期估值.

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Valithea欧

Andrew Grigolyunovich, CFA, CFM

自由商业计划顾问

拉脱维亚自由商业计划顾问2019年6月7日

安德鲁在2017年金融建模世界锦标赛中排名第五. 他曾担任拉脱维亚领先零售商的首席财务官七年, 带领公司度过全球金融危机,实现扭亏为盈,实现国际扩张. 他继续从事自由职业咨询,将他的客户群扩大到250多个,分布在17个国家. Andrew加入Toptal为客户提供FP服务&A,金融建模,M&A.

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商业计划顾问帮助确定企业的长期和短期目标,并制定实现这些目标的行动计划. 本指南提供了商业计划顾问需要具备的关键技能和属性.

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尽管对程序员的需求在不断增加,但Toptal对自己近乎常春藤联盟级别的审查感到自豪.

我们的客户
为游戏制作应用程序
康纳肯尼
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构建一个跨平台的应用程序,在全球范围内使用
蒂埃里Jakicevic
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引领数字化转型
埃尔是
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挖掘实时数据将改变行业的游戏规则
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奖状

到目前为止,马丁是一个十足的摇滚明星. 他的第一份工作为我们提供了一个工具来模拟和预测我们的财务状况,而且我们付出的每一分钱都是值得的. 我只是想和你分享一下.

Pete Pellizzari,首席执行官

巴德公司.

Erik一直是我们团队中非常有价值的成员,他在我们的生命周期阶段对初创企业有着丰富的经验. 使他的贡献独特而高效的不仅仅是他出色的金融建模技能和知识, 还有他在Vault处理每一段关系的情商, 了解我们的团队动态, 并帮助我们有效地应对创业挑战. 很难找到一个兼职顾问,让你觉得他/她真的在为你公司的成功投资.

罗米·帕齐克,首席运营官

学生贷款福利公司. dba库

Toptal是Sidekick不可思议的重要合作伙伴. 作为一家早期创业公司,我们利用了设计和财务人才. 这段经历令人难以置信, 这些专业人士带来了创造力, 专业知识, 以及确保Sidekick成功的建议. 我的Toptal财务专家帮助指导了Sidekick的商业模式, 从而产生650倍的初始投资回报率! 我在Toptal的经历让我对未来充满信心.

Doug MacKay,创始人/首席执行官

伙伴

和克里斯一起工作很愉快,他总是能满足我的时间安排. 他的沟通技巧和个性都是10/10. 他在项目上的产出是一流的,使我们能够开发更有效的预测和倡议优先级框架. 我肯定会再次使用克里斯.

Chris Pozek,首席执行官

退伍军人Rideshare

真正让Toptal与众不同的是他们网络中可用的金融人才的水平. 我有一个非常具体而紧迫的需求, Toptal很快为我找到了最合适的人选. 该专家提供了一份深思熟虑且稳健的财务分析,最终使我们能够更有效地预测并确定计划的优先级.

Chris Pozek,首席执行官

退伍军人Rideshare

斯科特有丰富的金融经验,他经常提出正确的问题,帮助我们比没有他更快地完成任务. 佣金模式对我们能够扩大规模至关重要, 他与我们的财务团队无缝整合,并有效地为我们提供了所需的产出.

创始人兼首席执行官Naushad Parpia

德牧

Toptal网络中金融人才的素质给我留下了深刻的印象. 我们的专家的经验通过他富有洞察力的问题和我们行动的速度立即显现出来. 从配对到项目的成功完成,Toptal一直处于整个过程的顶端. 我已经向我的朋友推荐了total 金融.

创始人兼首席执行官Naushad Parpia

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如何通过Toptal聘请商业计划顾问

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与我们的行业专家交谈

财务总监将与您一起了解您的目标, 技术需求, 团队动力.
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常见问题

  • Toptal商业计划顾问有何不同?

    在Toptal, 我们仔细筛选我们的商业计划顾问,以确保我们只为您匹配最高水平的人才. 在200多个中,每年有5000人申请加入Toptal网络, 只有不到3%的人能达标. 你将与财务专家(而不是一般的招聘人员或人力资源代表)一起了解你的目标, 技术需求, 团队动力. 最终的结果是:经过专家审查的人才从我们的网络,定制匹配,以满足您的业务需求.

  • 我可以在48小时内通过Toptal聘请商业计划顾问吗?

    取决于可用性和进度, 你可以在注册后48小时内开始与商业计划顾问合作.

  • Toptal商业计划顾问的无风险试用期是多长?

    我们确保您和您的商业计划顾问之间的每一次合作都从长达两周的试用期开始. 这意味着你有时间确认订婚是否成功. 如果你对结果完全满意, 我们会给你开时间单的,你愿意多久我们就多久. 如果您不完全满意,我们不会向您收费. 从那里, 我们要么分道扬镳, 或者我们可以为您提供另一位可能更合适的专家,我们将与他开始第二轮谈判, 无风险试用.

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如何聘请优秀的商业计划顾问

精心构思的商业计划, 严格研究并在利益相关者之间共享, 是企业生命周期中任何阶段的关键资产吗. 有效的现金流管理, 可持续增长, 成功的战略退出不是偶然发生的,而是通过仔细遵守基于对现有业务的彻底分析和深厚的行业专业知识的商业计划.

当然,一份高质量的商业计划取决于它的作者. 而企业主, 的执行者, 需要更多的资深员工提供意见, 请第三方顾问协助编写初始计划或对现有计划进行压力测试是值得的. 这个商业计划的作者和顾问将作为一个综合的行业专家, 金融分析师, 高级顾问, 利用他们的专业知识收集和分析数据, 回顾企业的财务模式和基本假设, 帮助CEO战略性地思考公司在商业战略领域的发展方向, 营销策略, 在未来的三到五年内还会有更多.

在这份招聘指南中, 我们将讨论如何为商业计划书撰写角色确定合适的候选人,并为成功参与创造最佳环境.

商业规划的一些要素的视觉展示

为什么要聘请商业计划顾问?

以下是聘请商业计划顾问的一些最常见的原因, 除了案例研究之外,还可以深入了解它们如何帮助您的企业实现其目标.

探索增长计划

专业的商业计划顾问经常被请来帮助高管们确定短期内发展业务的最佳方式. 这不应该只是增加销售或削减成本的问题, 而是讨论如何根据战略优先级最好地分配资源. 下一级商业计划顾问不只是评估现有的选择, 但借鉴他们的经验,提出其他增长途径.

案例研究:cut It Close, 一家专注于剃须刀片的B2C初创公司, 需要帮助撰写商业计划,规划未来五年的主要增长计划. 它们的带宽有限, 也无法决定如何在一系列潜在的举措中优先考虑:是扩张到新的地区,还是积极地与主要供应商重新谈判合同. 一个专业的商业计划顾问是如何写商业计划的, 牢记这些增长计划?

在这种情况下, 专业的业务计划顾问应该在给定时间范围内的业务及其目标的更广泛的背景下考虑这些计划. 虽然扩张到新的地区似乎是个好主意, 这不应该以牺牲企业追求更符合现有运营的更高投资回报率(ROI)的增长机会的能力为代价.e.(更容易获得),除非有强有力的战略理由这样做. 当然, 增长并不是唯一的优先事项——如果业务的偿付能力受到威胁,这些雄心应该大大降低.

商业计划顾问应该能够:

  • 进行全面的竞争对手分析,以确定谁是主要竞争对手, 他们的竞争对手使用哪些供应商, 哪些竞争对手在新的目标市场和目标受众中很活跃.
  • 进行客户研究,以确定其现有产品在新的目标市场的需求,并非正式调查供应商(如果合适),以估计潜在的成本降低.
  • 考虑在新地区的市场策略,建议潜在的营销渠道或营销计划(基于竞争对手和客户研究以及行业知识).
  • 建立一个可以在不同增长情景之间切换的财务预测的财务模型, 让你有机会看到你的业务在三到五年内的发展情况,如果它扩展到新的地区(或者没有),如果业务能够从重新谈判的合同中实现销货成本的减少(或者没有)。.
  • 提出并评估其他增长策略, 比如切换到订阅模式或提供新的产品线.

上述类型的分析将受益于熟悉消费品包装行业. 另外, 合适的候选人可能具有进行一级和二级市场研究以及建立动态财务模型和财务计划的经验.

挑战你的假设

一位专业的商业计划顾问不仅会为手头的问题提供解决方案,还会帮助管理层超越问题本身,并对所有主要假设进行压力测试. 有时候,换个角度看问题会让问题变得完全不同. 其中一个例子是通用电气聘请了著名的商业顾问 拉姆·查兰讨论他们的塑料部门. 查兰指出,沙特公私合营企业沙特基础工业公司(SABIC)正在进入市场, 因为通用电气没有强大的竞争优势, 完全出售这项业务符合通用电气的最大利益. 通用电气聘请了一位顾问,目标是优化公司的一个部门, 他们最终得到了截然不同的结果.

案例研究:时机成熟, 这是一家初创公司,提供一款应用程序,用于确定某片水果何时达到最佳成熟度, 还有一个在线市场,供当地销售和购买水果, 聘请商业计划顾问审查他们现有的商业计划. 商业计划顾问很快意识到公司的技术战略已经过时,对公司的长期前景有严重的不利影响. 一个专注于技术战略的精明的商业计划顾问应该在谈话中提出什么样的问题呢?

一个熟练的咨询师应该问的问题类型,按类别划分,包括:

  • 竞争
    • 谁是新兴的竞争者?
    • 技术如何帮助你战胜传统的和新的竞争对手?
    • 你如何利用技术进入新市场?
  • 现有的能力
    • 您是否具备从现有IT系统中驱动全部价值所需的能力?
    • 你的能力中最薄弱的环节是什么? 你有精通技术的管理人员吗?
  • 技术支持的客户体验
    • 你们的客户体验与其他行业的领导者相比如何?
    • 你的客户对未来的期望是什么, 怎样才能给他们一个最佳的体验?
    • 对于如何满足或超越客户的期望,你有明确的计划吗?
  • 商业计划
    • 现有的能力升级计划是什么?
    • 业务计划是否反映了技术提高绩效的全部潜力?
    • 总体技术战略是否需要多年的时间, 而不仅仅是年度IT预算的一部分?
    • 商业计划是否反映了短期P的投资组合&L机会(e).g.升级数字渠道),中期平台投资(如.g.(客户数据库),以及更长期的赌注(例如.g.(数码化的商业模式)?

有效的现金流管理

适当的现金流管理对各种规模的企业来说都是一个巨大的挑战. 如果你的企业资不抵债,那么你的企业是否盈利或是否有巨大的增长就变得无关紧要了. 好消息是 哈佛商业评论最近的研究 有正式商业计划的公司达到正现金流的机会增加了16%. 对于更成熟的企业, 良好的现金流管理对于可靠地偿还债务,甚至在谈判还款条款时都是必不可少的, 尤其是利率.

案例研究:美国建筑工业公司.S. 公司专业生产用于建筑行业的重型机械零件, 是否准备在未来3年内出售给私人股本投资者. 为生意做准备, 管理层希望改写他们的商业计划,以优化未来的自由现金流. 带着这个目标,你会在哪些领域进行考察?

在这种情况下,商业计划顾问可以查看以下内容:

  • 将企业现有的现金流与行业内部和外部基准进行比较. 在DSO的基础上,Builder 工业是如何比较的, DPO, 和DIO的其他工业公司在建设? 如果建筑业有所不足,这些都是需要进一步分析的领域.
  • 审查现有的账单系统,着眼于改善现金转换周期. 通过加快计费和收款, 企业将受益于更及时、更可靠的报告, 使企业能够识别和关闭拖欠的账户,并利用供应商的折扣.
  • 评估库存,找出占用现金的流动缓慢的项目, 并确定是否值得继续生产这些产品.

商业计划顾问应该能够采取上述分析和, 与管理层协同工作, 确定公司努力的重点,以优化自由现金流. 在这种情况下, 聘请一位有私募股权投资经验的商业计划顾问会很有用, 在一家私募股权投资公司工作, 或者在工业公司的运营部门工作.

探索战略退出

为企业的最终退出做准备,很大程度上取决于企业本身的健康状况, 寻找合适的买家, 有利的市场条件. 商业计划顾问在探索潜在的出口时是非常宝贵的资源,因为他们有能力预测在各种操作场景下的业务表现.

案例研究:康健控股的创始人, 医疗设备制造商, 她的年龄是否在增长,是否计划在未来5年内退出她的企业. 有几个买家找过她,但她还没有准备好出售. 在把投资银行引入这个过程之前, 她聘请了一位商业计划顾问来起草计划,以探索不同的选择.

在这种情况下, 商业计划顾问会分析各种退出方案, 包括(取决于业务规模)首次公开募股, 被主要竞争对手收购, 合并, 家族继承. 这些选项可以帮助告知业务在短期内的方向. 例如, 如果一个主要的竞争对手进行了疯狂的收购, 健康控股可以专注于能够增强其对竞争对手吸引力的活动.

在讨论了哪些出口是最适合公司的, 然后,商业计划顾问可以绘制不同的路线图, 向创始人展示如何让企业为各种退出做好准备. 商业计划本身可以作为筹款或销售的文件, 向即将到来的投资者突出机会,并增加当前所有者成功退出的机会.

对于这种类型的合作,最有效的商业计划顾问将是具有销售公司经验的高级战略思想家. 在这种情况下,深入的财务分析并不像在相对较短的时间内创造性地思考最大化业务价值的能力那么重要.

需要注意的技能

需要注意的硬技能

考虑到商业计划顾问可以提供的各种功能, 重要的是要考虑手头的工作需要什么样的具体经验. 在很多情况下, 正是因为无法回答这个问题,你才会首先聘请一位商业计划顾问, 你不确定哪个业务领域最需要关注。). 在这些情况下, 你应该找一个在财务分析方面有广泛技能的人, 金融建模, 数据收集, 数据分析. 这将确保商业计划顾问能够建立和维护动态的财务模型,并深入挖掘需要进一步调查的领域.

软技能也同样适用

理想的候选人应该有经营企业或为企业提供咨询的经验, 以CEO的广阔视野补充他们的分析技能. 以便进行客户研究和竞争对手分析, 他们应该有分析和综合研究报告以及进行初步研究的经验.

确保项目的成功

一旦你找到了理想的候选人, 确保花时间与专家沟通,以增加积极体验和成功参与的机会.

这里有一些关于如何顺利过渡的建议:

1. 考虑介绍性咨询以确定项目的范围

在深入分析之前, 与商业计划顾问一起确定项目的范围可以揭示你没有考虑到的机会领域.g., 探索不同的增长计划, 考虑收购一家规模较小的竞争对手如何符合公司的五年发展规划). 写商业计划的目的是为你的企业探索许多不同的道路, 所以不要在开始之前就限制自己.

2. 确保商业计划顾问有他们需要的资源

入职过程应该包括与关键员工的会议,他们可能会告知商业计划顾问的工作. 顾问可能需要访问公司文件, 报告, 金融体系, 以及介绍重要的顾问或关系(如.g.、供应商、顾客).

3. 共同确定里程碑并要求制定项目计划

一位专业的商业计划顾问会在作业的前几周为你提供一份项目计划. 如果他们没有,一定要要求一个. 这将确保您和顾问就项目的可交付成果和时间安排达成一致.

结论

美国或国外最好的商业计划顾问可以在相对较短的时间内提供巨大的价值, 运用多年的行业和金融专业知识,以便在关键拐点使您的业务受益. 考虑到仔细遵循的定制商业计划最终将对您的业务产生的影响, 一定要尽早做好准备,为你的企业找到合适的顾问. 你应该把他们看作是数字专家和值得信赖的顾问, 他会在需要的时候敢于挑战你的假设, 或者卷起袖子去做需要完成的工作.

顶级商业计划顾问需求量很大.

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